باشگاه‌ها از فروش پیراهن‌هایشان چقدر درآمد دارند؟
وقتی یک باشگاه بزرگ از پیراهن جدیدش رونمایی می‌کند، ماجرا فقط به تغییر رنگ یا طراحی لباس بازیکنان محدود نمی‌شود. پشت این رونمایی، قراردادهای چندمیلیون‌دلاری، رقابت برندهای ورزشی و بازاری قرار دارد که میلیون‌ها هوادار در سراسر جهان را به مشتریان خود تبدیل می‌کند.
پیراهن تیم‌هایی مثل رئال مادرید، بارسلونا، منچستریونایتد و بایرن مونیخ فقط یک لباس ورزشی نیست؛ بخشی از تجارت گسترده فوتبال مدرن است. اما سؤال اینجاست که وقتی یک هوادار پیراهن تیم محبوبش را می‌خرد، چه مقدار از پول پرداخت‌شده واقعاً به حساب باشگاه می‌رسد؟
درآمد باشگاه‌ها از فروش پیراهن چگونه محاسبه می‌شود؟
یکی از تصورات رایج میان هواداران این است که تمام مبلغ حاصل از فروش یک پیراهن مستقیماً به باشگاه می‌رسد. درحالی‌که ساختار اقتصادی این بازار پیچیده‌تر است.
- باشگاه‌های حرفه‌ای معمولاً با شرکت‌های تولیدکننده پوشاک ورزشی مانند نایک، آدیداس و پوما قرارداد همکاری دارند. این قراردادها می‌توانند شامل مبلغ ثابت سالانه، حق استفاده از نشان تجاری باشگاه، تأمین لباس تیم و سهمی از فروش محصولات باشند.
- در چنین شرایطی، درآمد باشگاه الزاماً برابر با قیمت نهایی پیراهن در فروشگاه نیست. بخشی از درآمد به تولیدکننده، توزیع‌کننده و خرده‌فروش اختصاص پیدا می‌کند و سهم باشگاه نیز به مفاد قرارداد و ساختار فروش بستگی دارد.
برای مثال، ممکن است یک باشگاه در ازای همکاری با یک برند ورزشی مبلغ مشخصی دریافت کند و علاوه بر آن، از فروش محصولات نیز سهم داشته باشد. بنابراین تعداد بالای پیراهن‌های فروخته‌شده لزوماً به معنای دریافت تمام درآمد حاصل از آن فروش‌ها نیست.
کدام باشگاه‌ها از فروش محصولات هواداری درآمد بیشتری دارند؟
طبیعی است که باشگاه‌هایی با هواداران بیشتر و حضور بین‌المللی گسترده‌تر، ظرفیت تجاری بالاتری داشته باشند. رئال مادرید، بارسلونا، منچستریونایتد و بایرن مونیخ از جمله باشگاه‌هایی هستند که بازار بزرگی برای محصولات هواداری خود ایجاد کرده‌اند. بر اساس گزارش مالی یوفا درباره وضعیت مالی باشگاه‌های اروپایی، درآمد حاصل از کیت و کالاهای تجاری در میان باشگاه‌های بزرگ تفاوت قابل‌توجهی دارد.
برای نمونه، در داده‌های گزارش یوفا مربوط به سال مالی ۲۰۲۳، مجموع درآمد کیت و کالاهای تجاری منچستریونایتد حدود ۱۳۰ میلیون یورو گزارش شده است. این شاخص فقط فروش پیراهن نیست و درآمدهای مرتبط با کالاهای تجاری و قراردادهای تولید لباس را نیز در بر می‌گیرد.
بارسلونا نیز در گزارش سالانه فصل ۲۰۲۳-۲۰۲۴ خود اعلام کرد که درآمد بخش تجاری مرتبط با فروش محصولات و کالاهای باشگاه به ۱۷۹ میلیون یورو رسیده است. رشد تجارت الکترونیک و توسعه فروش محصولات دارای نشان باشگاه از عوامل مؤثر در این عملکرد بوده‌اند. این ارقام نشان می‌دهند که پیراهن فوتبال تنها یکی از اجزای یک بازار تجاری بزرگ‌تر است؛ بازاری که فروشگاه‌های رسمی، محصولات جانبی و ارتباط مستقیم با هواداران در آن نقش مهمی دارند.
چرا رونمایی از پیراهن جدید تا این اندازه اهمیت دارد؟
رونمایی از کیت جدید برای بسیاری از باشگاه‌ها به یک رویداد تجاری و رسانه‌ای تبدیل شده است. معمولاً باشگاه‌ها در آستانه شروع فصل جدید، از لباس اول، دوم و گاهی سوم خود رونمایی می‌کنند. هرکدام از این لباس‌ها ممکن است طراحی، رنگ‌بندی و جزئیات متفاوتی داشته باشند.
در طراحی کیت‌ها، علاوه بر رنگ اصلی باشگاه، عواملی مانند تاریخچه تیم، نمادهای شهری، لباس‌های خاطره‌انگیز گذشته و حتی فرهنگ هواداران مورد توجه قرار می‌گیرند. برخی باشگاه‌ها نیز برای طراحی لباس‌های جدید از المان‌های تاریخی استفاده می‌کنند تا میان نسل‌های مختلف هواداران ارتباط برقرار کنند.
از طرف دیگر، معرفی لباس جدید فرصتی برای شرکت‌های تولیدکننده است تا محصولات خود را در معرض دید میلیون‌ها بیننده قرار دهند. تصاویر بازیکنان سرشناس با لباس جدید، ویدئوهای معرفی و انتشار تصاویر در شبکه‌های اجتماعی، همگی به دیده‌شدن محصول کمک می‌کنند. به همین دلیل، رونمایی از یک پیراهن جدید دیگر صرفاً یک اتفاق ورزشی نیست؛ بلکه بخشی از برنامه بازاریابی باشگاه و برند تولیدکننده محسوب می‌شود.
نقش بازیکنان مشهور در فروش پیراهن فوتبال
نام بازیکنان بزرگ می‌تواند تأثیر قابل‌توجهی بر توجه هواداران به لباس یک تیم داشته باشد. وقتی بازیکنی مانند لیونل مسی، کریستیانو رونالدو یا کیلیان امباپه به باشگاهی جدید منتقل می‌شود، طبیعی است که توجه رسانه‌ها و هواداران به پیراهن آن تیم افزایش پیدا کند.
بااین‌حال، نباید تصور کرد که تمام پیراهن‌های فروخته‌شده با نام یک بازیکن، درآمد مستقیمی برای باشگاه ایجاد می‌کنند. قراردادهای تجاری، حق تصویر بازیکنان و توافق‌های باشگاه با تولیدکنندگان لباس، در این موضوع نقش دارند. در واقع، حضور یک ستاره می‌تواند تقاضا برای محصولات باشگاه را افزایش دهد، اما میزان درآمد نهایی به ساختار قراردادهای تجاری بستگی دارد.
آیا خرید پیراهن فوتبال فقط مخصوص هواداران حرفه‌ای است؟
بازار پوشاک فوتبالی در سال‌های اخیر از فضای استادیوم‌ها و مسابقات فراتر رفته است. بسیاری از افراد، حتی اگر مسابقات فوتبال را به‌صورت حرفه‌ای دنبال نکنند، به طراحی پیراهن باشگاه‌ها و تیم‌های ملی علاقه دارند.
بعضی‌ها لباس تیم محبوبشان را به‌عنوان بخشی از هویت هواداری انتخاب می‌کنند و برخی دیگر به‌دنبال طرح‌های خاص، پیراهن‌های کلاسیک یا لباس فصل جدید باشگاه‌های مطرح هستند. تنوع محصولات نیز باعث شده انتخاب‌های بیشتری پیش روی خریداران قرار بگیرد. از پیراهن تیم‌های باشگاهی و ملی گرفته تا مدل‌های کلاسیک و لباس‌های ورزشی رشته‌های دیگر، هرکدام مخاطبان خاص خود را دارند.
برای افرادی که قصد خرید کیت فوتبال دارند، توجه به تیم موردعلاقه، فصل طراحی، نوع لباس، سایزبندی و کیفیت محصول اهمیت زیادی دارد. همچنین امکان بررسی مدل‌های مختلف پیش از انتخاب، می‌تواند تجربه خرید را ساده‌تر کند.
بازار پیراهن فوتبال؛ ترکیبی از علاقه هواداران و تجارت ورزشی
فوتبال امروز تنها به اتفاقات داخل زمین محدود نمی‌شود. باشگاه‌ها در کنار درآمدهای حاصل از حق پخش، مسابقات و اسپانسرها، به بازار محصولات هواداری نیز توجه ویژه‌ای دارند. پیراهن فوتبال یکی از شناخته‌شده‌ترین محصولات این بازار است؛ محصولی که هم ارزش تجاری دارد و هم برای هواداران یادآور خاطرات، بازیکنان و لحظات مهم تاریخ یک باشگاه است.
اگر به لباس تیم‌های مختلف علاقه دارید و قصد دارید مدل‌های متنوع باشگاهی، ملی یا کلاسیک را بررسی کنید، می‌توانید به فروشگاه خرید کیت فوتبال در آفساید کیت سر بزنید و محصولات موجود را با توجه به سلیقه خود مقایسه کنید.
در نهایت، پشت هر پیراهنی که در زمین فوتبال دیده می‌شود، فقط یک طراحی ورزشی قرار ندارد؛ بلکه بخشی از یک صنعت بزرگ است که علاقه میلیون‌ها هوادار را به یک بازار اقتصادی پررونق تبدیل کرده است.
منبع: https://offsidekit.com/